映魅专访 | 立乐教育联合创始人田会军分享立乐教育如何在印度青少儿编程市场布局

　　今天的教育公司正在全球市场上进行布局，这也是教育产业在全球范围内升级的一个信号，教育公司们不再局限在本国的市场，而是在全球范围内寻找价值洼地，借助科技手段、本地化的运营团队、跨国的合作伙伴等，寻找自身又一个增长点。中国的教育公司出海大约始于2014年左右，时至今日，出海对于中国的教育公司来说早已并不是陌生的话题，我们认为，在未来，在广阔的海外市场会有更多的中国教育公司的身影。在上个月，我们报道了中国的少儿编程教育机构立乐教育（LeapLearner）开始进入印度市场，据报道，立乐教育印度（LeapLearner India）已经有了1500多名注册学生，并且计划在第一年内能够拥有1万名学生。

立乐教育联合创始人田会军

　　我们也借此机会，邮件访谈了立乐教育的联合创始人田会军，以期更多地了解立乐教育未来在印度市场的策略，也希望能借此让更多的朋友对印度教育市场有进一步的了解。

　　映魅咨询：为何在此时选择进入印度市场？是什么样的原因？

　　田会军：立乐教育进入印度市场可以说是立乐教育作为一个国际化公司发展的必然。这个必然性包括了3个方面：

　　第一，国际化的创始团队。立乐教育的创始团队来自于中国和以色列，投资人团队来自于美国和中国的顶级投资人，比如硅谷著名投资人Skip Battle和前阿里CTO吴炯等。目前公司累计完成1200万美金的融资（天使轮500美金，A轮700美金）。

图. 立乐教育印度负责团队（右为立乐教育合伙人Ami）

　　第二，企业的使命和愿景驱动。立乐教育的使命是：让下一代更有创造力。愿景是：让一亿孩子学编程。有以色列创新之国的加持，立乐有责任向全球的下一代提供最具创新的人工智能教育。所以，立乐教育的课程从创立之初就有中文和英文的版本，课程引入以色列创新意识培养的理念。这也是为什么立乐教育的课程从一开始就受到了中国一线城市国际学校和最顶尖的私立学校的欢迎。目前课程语言还增加了希伯来语和阿拉伯语。

　　第三，中国企业国际化的需求。中国企业从改革开放到现在经历了40多年的发展壮大，在国内积聚了很多财富、经验和人才。各个领域的企业都希望有机会到国际舞台上一展身手。教育行业除了在美国上市或者投资国外的公司以外，很少有产品在国内设计，输出到国外并得到认可的公司。这是接下来几十年很大的机会。立乐教育当然也会抓住这个机会。

　　立乐教育在进入印度之前，已经在很多国家开展过业务，像美国、以色列、不丹、非洲的塞拉利昂和尼日利亚等国家。在国际化发展上我们已经积累了很多经验。印度作为全球人口总数排名第二的国家，中低收入家庭占到85%，这部分家庭对通过教育改变命运有极强的诉求。PISA（国际学生评估项目）也会在2021年的考试中考核computational thinking（计算思维）。

　　映魅咨询：能否给大家分享下印度的青少儿编程教育市场目前是怎样的一个概况？

　　田会军：印度编程市场还处在起步阶段，没有大的品牌，只有做机器人和乐高培训的机构。如果说中国的市场已经从0到了0.2，那么印度的市场可能还只是从0到了0.01。

　　映魅咨询：立乐教育在印度采用的商业模式和在中国有什么不同的地方？如果有，为何会采用不同的商业模式？

　　田会军：立乐教育在印度的商业模式与立乐教育在中国会有很大的不同。

　　第一，运营本地化。由印度本低团队负责运营。

　　第二，印度以线下直营模式为主。

　　第三，建立教师基地，为立乐全球化的在线教育做好准备。

图. 立乐教育在印度的学校上课照片

　　为何采用和在中国完全不一样的商业模式，主要原因是印度本地团队对当地的市场更了解，包括市场，用户，以及整个培训行业的特性等。立乐教育总部根据本地团队的需求负责产品和提供相应的技术支持。印度在线教育的市场还不成熟，所以前期以线下培训中心为主要模式。英语是印度的官方语言之一。在印度本土培养的老师，将来能很好的为全球学员提供在线编程教育。

　　映魅咨询：立乐教育在印度提供的产品和在中国有什么不同的地方？

　　田会军：主要有3点：

　　第一，低龄产品偏硬件。

　　第二，只提供Scratch和Python课程。不提供C++课程体系，印度目前没有类似于中国信息学竞赛的国家级平台。

　　第三，大力推广ICODE国际青少年编程竞赛。打造学，赛一体化平台。

　　映魅咨询：青少儿编程教育目前在中国的发展已经到了什么阶段？您觉得下一步的发展方向会是哪些？

　　田会军：中国还处在从0到1的阶段，大概完成了0.2。之所以是0.2，是因为做国家目前的义务教育阶段还没有把编程纳入到课程大纲，更多是作为非刚需的素质教育的一个弱选项。国家的师范大学也没有开设专门的编程教育课程来培养师资，以及投入精力研发国家性的课程大纲体系。

　　下一步国家应该会投入更多的精力到课程研发，师资培养上来。培训机构，在目前大的经济环境下，很多作坊式的小机构会逐渐被洗牌。大的品牌会逐渐形成。从行业发展的方向来看，线下和线上融合的品牌会有更多的机会。

　　映魅咨询：最近几年，发展海外市场是中国教育企业的一个新的热点，您怎么看这个趋势？

　　田会军：趋势是必然的，关键就是看大家是否已经准备好。

　　第一，企业创始人本身的视野和格局，决定了企业的基因。这个基因到了国外是否会出现水土不服。取决于对国外市场的阅读和应变能力。

　　第二，要善于借力，不是所有事情都是自己去开拓。比如，和国外已有品牌的合作，把自己的优势和对方的优势互补，这样能达到1+1>2的效果。

　　第三，核心产品和优势一定要突出。

　　中国有句古话，成事者需要天时，地利和人和。现在天时已经具备，就看大家能否抓住当地的地利和人和，把事情做成。

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