B2B内容营销常见的6大错误，内容营销需要战略性的计划，而非碰运气-映魅观点-映魅咨询-imconsultancy

　　尽管“互联网营销”已经不算是一个新名词了，但是糟糕的B2B内容营销依然存在，一些企业仍然会犯一些基本的错误，而这些错误会破坏他们的潜在效果。这很遗憾，因为大多数内容营销人员会告诉你，随着时间的推移，内容只会变得越来越重要。

71%的数字内容营销人员认为B2B内容营销在过去一年中变得更加重要

　　大多数的B2B买家会忽略广告，他们会通过积极的搜索内容来帮助他们做出购买决策（一些数据形式，70%的B2B买家在与销售人员交谈之前至少查阅3-5条内容）。

　　在开展正确的B2B内容营销之前，我们先得了解下B2B营销的常见错误或禁忌。

　　首先，没有制定内容营销策略。这是这是内容营销的最大的错误。如果你缺乏策略，你就不能期望得到一致的结果。内容营销策略需要有一个计划，规划你将如何创建、发布、分发和推广内容，以发展你的品牌。

　　当然，你的一枪（投放）可能会命中。也许你会写一篇博客文章来引起人们的注意。也许你的网站流量会持续一个星期的增长。也许你还会得到一些潜在线索。

　　但这些主要是因为运气。它不会持久，因为你没有一个适当的计划来保持你的内容在质量、频率、外在展示/感觉和影响方面的一致性。

　　如果你希望你的内容营销能帮助你的业务随着时间的推移而增长，你需要的不仅仅是运气。你需要一个行动计划，你需要从预期和满足用户需求的角度创建内容。并且，为了能够长期有效，内容营销不能是被动的或临时的。相反，它需要具有前瞻性和战略性。

　　如果内容营销是载体，那么内容策略就是引擎。

　　第二个错误是没有关注你的目标受众和客户。许多企业开始内容营销时首先考虑的是自己。他们自己能够分享什么？他们根据对他们来说重要的和他们所知道的来集思广益。

　　这实际上是巨大的错误。

　　关键的一步是，受众/客户想要什么？对受众/客户来说什么是重要的？这和你卖的东西有什么关系？

　　如果你不知道这些问题的答案，这是一个巨大的问题，你只能通过受众调查来纠正，尤其是直接与你的潜在客户交谈。不幸的是，大多数企业都犯了不与客户沟通的错误。

大多数的企业和他们的客户很少交流

　　不要依赖于你对客户的假设。不要猜测对客户来说什么是重要的。在创建内容时，不要犯只写对你自己重要的内容的错误。

　　第三个常见的错误是销售推广，而不是帮助客户。想象一个场景，当你的客户在搜索引擎上找到你的公司介绍，这似乎看上去很有希望，因为这能够向客户展示他们想要的信息，然后客户就会点击。但是很快，客户就会发现打开的信息都是你在大幅介绍自己的产品或服务。

　　这里实际上是犯了一个错误。记住，客户不是来阅读你的内容的，他们是在寻找信息，包括他们想要的答案、建议、事实、帮助和数据等等。给予客户所需要的是你与他们建立信任的主要方式之一，如果你不断地这样做，将会带来更大的收获。

　　内容营销从来不是关于销售，最重要的是帮助别人。

　　第四个错误是不推广你的内容。如果你发布了一个博客文章却不做宣传，那它真的有存在或者发布的必要吗？没有必要，因为如果没人知道这篇博客文章，这个博客的流量也会是零。没有流量的内容是毫无价值的。

　　你需要人们阅读你的内容来看到内容营销的好处。如果你进行了推广，你就有更大的机会实现这一目标。这并不需要很花哨的手段，把博客文章发布到社交媒体上，或者发送一封电子邮件告诉你的订阅者就可以。

　　确保人们知道你发布的内容的存在，这样他们就可以阅读、使用，甚至会喜欢上这些内容，并最终因为它而让客户与你的品牌拉近距离。

　　第五个错误是没有对你的内容针对搜索引擎进行优化。搜索引擎优化和内容营销往往是相辅相成的存在。好的内容是有帮助的，是可以帮助客户解决问题的，并与你的潜在客户建立信任。而好的搜索引擎优化（SEO）则是确保人们搜索关键词时可以在搜索引擎中发现你的内容。

　　遵循搜索引擎优化的规则还可以提高你的内容质量和网站上的用户体验。

　　第六个错误是期待B2B内容营销能够得到立竿见影的效果。平均来说，B2B内容营销可能需要长达六个月到一年的时间才能开始看到效果。这段时间的长短取决于你的业务规模、目标和策略。但在每一个案例中，内容营销都不是一蹴而就的。

　　这是一个缓慢的过程，但一旦你开始看到效果，它们就会随着时间推移而获得复合速度的增长。这是因为你在一周前、一个月前、甚至一年前发布的优秀内容，在最初发布后很长一段时间内，还会继续带来流量和潜在客户。只要你有战略性内容营销策略，你的B2B内容营销将是可持续的。