印度教育科技公司Cuemath的2022计划：覆盖全球50个国家用户，营收做到1亿美元

　　Cuemath是一家来自印度的且专注在数学领域的教育科技公司，在2020年12月，Cuemath获得了4019万美元的投资，其背后的投资者们不乏一些知名风险投资机构，比如Sequoia、CapitalG、Alpha Wave Incubation、Lightstone Aspada等等。

　　对于未来，Cuemath已经制定了一个雄心勃勃的计划，它在今年9月份换了一位新的首席执行官，还希望在2022财年结束的时候能够覆盖10亿学生，将Cuemath打造成一个全球性的数学学习品牌。

　　除了在印度之外，Cuemath已经在阿联酋的阿布扎比开设了新的办公室，并且也在美国、英国以及其他国家和地区招募新的团队。Cuemath计划到2022财年结束的时候能够覆盖到50个国家和地区（现在是20个国家和地区）。公司已经聘请了前Swiggy（印度外卖巨头）首席运营官Vivek Sunder担任公司的新任首席执行官，目的就是为了国际市场的扩张。

　　Vivek Sunder在Swiggy的经历证明了他具有相当的经验来帮助到Cuemath在国际市场上的发展，在Swiggy在Vivek Sunder的领导下扩张到了500多座城市。随着他的上任，Cuemath的创始人Manan Khurma将担任公司的总裁，并将主要精力放在Cuemath的教学和课程研发方面。

　　Manan Khurma在任命Vivek Sunder的新闻稿中表示，我非常信任Vivek Sunder在建立消费者品牌方面的经历和丰富经验，他对运营实践高度关注，将推动Cuemath的进一步上升，并成为全球数学教育行业的领导者。同时，Manan Khurma也提出了新的目标，Cuemath的营收将从现在的5000万美元提高到1亿美元，并且将在明年上半年就能够达到这个目标。

　　除了任命新的公司高管外，Cuemath也经历了印度因疫情带来的在线学习趋势快速增长的红利。尽管在疫情稍微好点的时候，印度的一些学校也恢复了线下学习，但是这种线上学习的习惯已经在学习者中建立起来了。

Cuemath创始人及总裁Manan Khurma

　　根据Cuemath公布的数据，目前公司在包括印度在内的20个国家和地区为20多万多付费用户提供服务。仅仅在2021年，Cuemath就提供了超过400万小时的直播数学课，这个数字占到了Cuemath自2017年转型到线上学习模式提供的总直播课小时数的40%。有一个背景知识，Cuemath在2017年以前主要是以线下授课为主要模式的。Manan Khurma表示，在2014年到2017年，尽管Cuemath的产品是技术性的，但是课程的交付是在线下的。在疫情之前，在线学习的收入只占到了Cuemath总收入的不到10%。但是在疫情期间，Cuemath建立了一个稳定的、高性能的技术平台，并且还培训了4000多名老师，且将这些老师都带到了线上。如今，Cuemath的老师和学生都有自己专属的应用程序，因此在过去的近2年时间里，Cuemath便开始了国际市场的扩张。

　　今天，国际市场的收入已经占到了Cuemath总收入的超过1/3。公司的目标是进一步提高这一比例，因为他们认为Cuemath的课程价格可以在国际市场上卖出更高的价格，这无论是对Cuemath公司还是对老师都是有直接影响的。

　　Manan Khurma表示，一般来说，印度学生一个月上8节课要花2000卢比。在美国，每月的订阅费是100美元。尽管印度是Cuemath的主要市场，但就用户而言，美国是Cuemath增长最快的市场。

Cuemath Leap登录界面

　　有意思的是，因为面向印度之外的海外市场，Cuemath的Web版学习平台Cuemath Leap的用户使用量迅速增长。总体来说，Cuemath Leap的用户留存率达到了80%。Manan Khurma表示，超过一半的新用户注册来自自然流浪，这是我们一个非常有力的指标。

　　与此同时，Cuemath上的顶级老师的收入也有了明显提高。Manan Khurma表示，和同行Unacademy不一样，Cuemath不会专门聘用那些明星老师，所以我们的工资结构和激励措施是不一样的。我们更加看重老师是否有很好的数学教学背景，是否有做事的激情。Cuemath的老师录用比例是3%，而且他们都是全职老师。

　　Cuemath曾在今年和调研公司Nielsen进行了一项联合研究，以了解疫情对K12学生在数学学习方面的影响。研究结果显示，在过去的18个月里，每4个五年级学生中就有1个学生在数学方面面临严重的学习损失（缺少辅导）。有50%的家长认为缺乏学习辅导导致一年级到五年级之间的学生忘记了数学基本概念，从而也无法掌握基本数学知识。

　　此外，有25%的高年级学生家长认为“几何和测量已经变得难以理解，这表明这些学生对数学的基础理解较弱。该研究还强调，44%的家长称，对数学的恐惧是导致学习失败的一个重要因素。

　　Manan Khurma表示，数学主要是被指导的，而通常不是自学的。由于新冠疫情导致学校停课，学生的学习成绩急剧下降。这种儿童学习能力的累积损失将对他们的未来产生决定性的影响。未来，学校的教学大纲将需要由教育技术平台提供的智能教学方法来补充。

　　为了减少学习损失，Cuemath在今年9月份早些时候推出了一项为期一年的免费项目。Cuemath还在寻求与政府合作，将该项目扩展到贫困儿童，以帮助解决学习上的不平等问题。

　　尽管Cuemath的基本课程将对所有学生都是免费的，但要学生要获得一对一的直播辅导，他们必须为每节课支付16美元。Manan Khurma表示，一旦因疫情带来的在线教学热度冷下来，最终的赢家还是那些能为学生带来最好的学习成果的公司。学生或家长的口碑只能通过学习的最后结果来传播。现在，很多的教育科技公司都在市场营销上投入大量资金，以便能够大规模地获取用户。但是，你必须为学习者创造个性化的学习体验系统，这是一个需要解决的深层次问题。

　　因此，对Cuemath来说，它采用的赢得市场的策略是通过更多的技术驱动。Cuemath希望开发一个智能系统，让每个学生以不同的节奏和自己的风格进行学习。同时，Cuemath也在积极考虑收购那些已经用人工智能和机器学习解决了这个问题的公司。

　　随着Cuemath进入国际市场，该公司计划在未来三到六个月内将其1100人的团队规模扩大一倍。Manan Khurma表示，建立合作关系是Cuemath在其他国家组建团队的原因之一。但是Cuemath不想打造一支庞大的销售大军，希望保守一点，因为在印度以外，Cuemath的产品很难销售。在海外市场，学生得父母们会更有动力自己尝试一项服务，随着行业的成熟，Cuemath从推式销售转向拉式销售。

　　对于跨文化是否会是Cuemath在出海方面的的障碍的问题，Manan Khurma并不这么认为。他认为，数学在全世界都是通用的，在课程体系方面有很多的重叠和交叉。但是，Cuemath一直以来都在创建自己的独特的课程体系。

　　另外，Cuemath认为在印度本国市场公司并没有直接到竞争对手，因为Cuemath是垂直在数学赛道的。而目前印度的教育科技市场主要由几家平台型公司垄断，比如BYJU'S、Toppr、Vedantu等等。但是放眼全球约200亿美元的数学学习市场，却有很多的玩家。一些投资者认为，像BYJU'S这样的平台型教育公司率先得到了资本上的认可，但是垂直赛道和专业细分选手的关注也在逐渐提升。

　　Manan Khurma表示，印度公司在打造全球性的数学学习品牌有自己的独到优势。一方面，有一个普遍的观念即很多人认为印度人的数学基础还不错，另外，印度人的英语语言能力基础。因此，即使招募的老师都是来自印度本国，也能够服务全球其他地区的学生。现在，印度一些最好的数学老师都在Cuemath工作。

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