教育出海｜洞见东南亚：EduSpaze创始人Alex分享东南亚教育市场与科技创新的特点、趋势与机遇

　　全球对高质量教育资源的需求不断增加，尤其是在发展中国家和新兴市场，这为中国教育企业提供了广阔的市场空间。近年来，中国教育行业的也纷纷加快出海步伐，越来越多的教育企业瞄准海外市场，希望在全球范围内拓展业务。

　　越来越多的教育从业者都在思考一个问题：中国教育出海，能去哪里？

　　早在2019年，我们曾提出了中国教育出海的“三阶段”的观点：资本出海、产品技术出海、服务出海。中国的教育科技公司在互联网教育、人工智能、在线教育平台等方面拥有领先优势，这些技术可以有效解决当地教育资源不足的问题。同时，中国政府鼓励企业“走出去”，通过政策扶持、资金支持等方式，帮助教育企业在海外市场拓展业务。海外国家也在逐步放宽对外国教育机构的准入限制，这为中国教育企业进入国际市场提供了更多的便利。

　　伴随着机遇的同时，中国教育出海也面临着诸多挑战。中国教育出海面临诸多挑战。首先是文化差异问题，各国的文化背景、教育体系和教学方法不同，如何在尊重当地文化的基础上进行本土化改造是关键。其次是法律法规和市场准入问题，各国的监管要求不同，中国教育企业需了解并遵守当地法规，避免风险，并突破市场准入壁垒以获得合法经营资格。此外，人才短缺和师资力量不足也是难题，成功立足海外市场需要大量具备国际视野和跨文化沟通能力的专业人才。

　　映魅咨询作为一家长期关注全球教育科技产业发展的第三方咨询公司，我们将不定期举办以“教育出海”为主题的线上活动或线下沙龙、论坛，致力于为大家带来全球教育科技的产业投资变化、教育科技产品服务的更新迭代等及时信息。

　　欢迎关注映魅咨询「教育出海」栏目。

　　2024年6月7日，映魅咨询教育出海线上分享第6期邀请了新加坡教育科技加速器EduSpaze创始人Alex分享东南亚教育市场的特点、趋势与机遇以及数字科技赋能新加坡教育科技市场的发展。

　　Alex在分享会上具体阐述了东南亚教育市场总体规模、趋势和特点：

　　东南亚教育市场总体规模、趋势和特点：

　　EduSpaze创始人Alex:“许多中国教育企业正在考虑出海，东南亚特别是新加坡成为首选。东南亚拥有约7亿人口，其中东盟六国约5.8亿，70%为互联网用户，共约4亿人。与美国或欧盟相比，东南亚人口是其1.5到2倍，并且增长迅速，是一个手机优先的市场。

图源：EduSpaze

　　东南亚的GDP排名全球第五，预计到2030年将升至第四。越南和印尼是两个重要市场。越南约有1亿人口，90%能上网，其中2,000万至2,500万为学生。教育科技市场估计超过30亿。越南家庭在教育上的支出占比超过40%，主要用于补习和通识课。K12教育中，英语学习需求强劲，政府推行工业4.0和STEAM教育，重视科学、科技和工程教育。

图源：EduSpaze

　　尽管越南教育科技市场仍处于早期阶段，但已有不少本土初创企业在不同领域如语文学习、幼儿教育和专业培训中崭露头角。然而，进入越南市场面临挑战：所有教育内容需经教育部审批，流程复杂，虽然允许100%外资进入，但语言障碍需要本地合作伙伴的帮助。

　　总体来看，东南亚市场潜力巨大，特别是越南，尽管教育科技环境尚处早期，但已有多种企业开始增长，显示出良好的发展前景。”

　　Alex也在分享会上详细拆解了越南、印尼、泰国、马来西亚、新加坡等国家的教育市场的前景、机遇和市场挑战，列举了部分当地著名的教育科技企业。以新加坡为例，Alex分享到：

　　新加坡教育市场的前景、机遇和市场挑战

　　EduSpaze创始人Alex:“新加坡教育科技发展具有显著优势，尽管市场规模较小（约500多万人口），但70%是华人，政府对教育政策和资助的推动力强，特别关注技能提升领域。K12教育方面，新加坡教育部制定了为期10年的教育科技计划，预算为130亿，旨在通过个性化和自主学习提升学生的学习体验。

图源：EduSpaze

　　新加坡是进入东南亚市场的理想跳板，许多企业和人才利用新加坡作为区域化业务的基地。尽管支付方式多样，部分依赖现金，新加坡仍然是一个发达市场，具有完善的基础设施和支持系统。新加坡教育部的长期愿景包括推动自主学习，通过个性化学习环境提升学生表现，并将学习经验与数据相结合，评估长期进展。

　　新加坡的国家级AI战略旨在通过适应性学习和个性化教学提升学生成绩。目标是在未来五年内实现AI自动化学习伴侣的普及。自去年7月起，教育部将AI课程纳入主流学校，推动适应性学习和反馈助手的应用，帮助学生提升学习效果。

图源：EduSpaze

　　K12教育系统中，新加坡建立了国家级学习管理系统，所有公立学校的学生（7至16岁）必须使用该平台。该系统提供不同科目的课程和视频，教师通过平台布置作业并利用AI技术进行批改。从今年1月起，中学（13至16岁学生）将逐步的实施英语作业已实现AI批改，教师可直接获取学生表现数据。

　　总体而言，新加坡教育科技的发展展示了数字科技赋能的巨大潜力，为学生提供了个性化和自主化的学习环境，并为企业进入更广泛的东南亚市场提供了有力的支持。”

　　分享结束后，Alex耐心、专业地解答了参会听众就东南亚教育市场的相关问题，以下为精选问答：

精选问答：

　　Q：请问在教育科技领域，新加坡对东盟其他国家是否有明确的示范效应，可以分享一些案例吗？

　　EduSpaze创始人Alex:“新加坡的一些教育企业已成功进入印尼和越南市场。一个主要案例是A公司通过并购进入印尼市场，并成为该国最大的教育平台之一。该平台上约95%的课程均由A公司提供。通过收购当地公司，A公司将新加坡的教育资源引入印尼，吸引了大量学生。许多印尼学生希望通过平台学习新加坡数学和英语等课程。总的来说，新加坡教育企业利用并购方式拓展印尼市场，成功将优质教育内容带给印尼学生。”

关于EduSpaze

　　关于EduSpazeEduSpaze是新加坡第一家教育科技加速器，同时也是被新加坡企业发展局所唯一支持的一家。EduSpaze主要的业务活动是投资早期教育科技初创公司，并培育一个充满活力的教育科技生态系统，让这些企业加速扩张，也同时为新加坡和东南亚的教育利益相关者服务。

图源：EduSpaze

　　Eduspaze的加速计划与课程帮助早期教育科技企业加强产品，也通过市场准入计划帮这些初创公司扩张到东南亚区。Eduspaze的目标是与公立和私立教育有关的所有利益相关者和合作伙伴，利用教育科技加强主要利益相关者之间的互动，并创建可出口的前沿解决方案。EduSpaze 是 Spaze Ventures (风险投资公司) 的子公司。

图源：EduSpaze

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