教育科技海外市场的几个趋势：游戏化、工具和SaaS、新内容的创造

　　2023年6月3日下午，由映魅咨询和亚马逊云科技联合主办的“教育科技服务与产品海外运营之道”沙龙在北京举行。运营是一个非常广泛的话题，为此在此次沙龙中，多位分享嘉宾从技术与产品、合规、用户运营、产品设计等多个角度进行了深入的分享。

　　作为此次沙龙的联合主办方，映魅咨询的创始人刘凯也就教育科技的海外市场发展现状与趋势进行了精简的分享。

以下是刘凯的分享内容概要：

　　映魅咨询从成立以来一直在关注全球教育科技市场的发展，尤其是从以科技驱动教育产品和服务的角度，我们长期统计全球教育科技的投资动态以及产品服务模式的变化。我们也认为，科技是产品服务模式的变化背后的重要驱动力之一，从在线互联网教育，再到OMO（线上线下融合）教育、到今天的元宇宙教育和AI教育。

　　我们曾提出过中国教育出海的“三阶段”的观点。第一阶段的资本出海、第二阶段的技术\产品出海和第三阶段的服务出海。但是这三个阶段并不是前后迭代的关系，会在一个很长的时间里是并存的关系。

　　但是时至今天，教育服务与产品的全球化运营已经不是一个新鲜话题，非常多的创业公司早已不再目光放在本国市场中，它们借助各种模式进入到海外市场，这对于中国的教育科技公司来说，也会是一个重要趋势之一，参与到全球教育服务的竞争中。

　　从全球范围看，包括中国在内的亚洲市场、北美市场和欧洲市场依然是全球教育科技投资最活跃的地区。但是根据我们的观察，包括中东、非洲和亚洲的中亚、东南亚地区的教育科技投资逐渐活跃。

　　我们之前也曾撰文写道，自2021年以来，仅公开披露的中东地区的教育科技公司并不在少数。对于为何中东地区的教育科技融资数量在近1-2年来增长迅速，可能有以下几个方面的原因：疫情带来的对于在线学习需求的增长，意识到了在后疫情时代，线上学习会是一个常态化的趋势。该地区是连接亚洲、欧洲和非洲的地缘优势，不仅能够服务本地区用户，也能够拓展到其他地区，比如非洲市场。该地区的经济基础较好，能够负担在教育基础设施升级和接受在线学习方面的投入开支。

　　此外，除了本地区的教育科技初创公司外，也有不少全球性的教育科技公司已经在中东发力。比如在今年3月份，印度教育独角兽公司PhysicsWallah收购阿联酋K12学习平台Knowledge Planet。也有如美国的教育信息化公司Classera也将中东作为公司的主打市场。

　　在东南亚地区，越南的教育科技投资相对活跃。根据我们的统计，在越南，英语学习是最活跃的教育科技投资赛道之一，其次是职业教育和技能提升。作为一个英语非母语的国家，包括儿童英语学习、K12英语以及成人英语和考证等几乎都有涉及，产品的形态也比较丰富，除了线上教学外，也有线上线下融合的OMO模式、也有借助各种内容素材如影视内容学习英语等。

　　但是考虑到东南亚整体地区的经济发展水平，尽管人口众多，但是付费意愿相对较低。尽管疫情让很多人开始触达线上学习，但是这种习惯还难以长期固化，并且由于该地区的地理位置、互联网基础设施分布的不均衡特点，OMO（线上线下融合）不失为一种能够满足该地区学习用户的一种选择。

　　比如在印度尼西亚，由于这个国家由众多岛屿组成，地理环境复杂，要覆盖偏远岛屿地区的用户的难度很大。同时，东南亚地区的师资资源尚不充分，而且老师对信息化工具的掌握程度也不高。根据印度尼西亚本国研究报告， 2013年， 印度尼西亚有至少130万的老师没有达到teacher competence test（ UKG）考试的最低标准要求。老师在课堂里无法高效率地解答学生们的问题，同时，老师对于信息技术的使用熟悉程度较低。

　　整体来看，我们认为全球教育科技市场存在几大趋势：

　　游戏化：游戏化是将游戏元素或机制添加到体验中以增加参与度或乐趣的过程。游戏化课程或活动可能包括徽章、排行榜、定时活动、奖励或积分等元素。无论从儿童教育到K12教育、到成人教育和职业教育等，游戏化在海外教育科技产品中已经是非常普遍的一个元素。

　　工具和SaaS：包括Google Classroom、Class等一些教育信息化产品已经在各级教育服务中成为了非常重要的基础设施，并且这些SaaS工具中包含了内容管理系统、学习管理系统、用户管理系统、数据分析系统、支付服务系统等；

　　内容创新和创造：教育场景可能是内容创作最多，也是使用最频繁的场景之一。这些内容早已不限于文本、也包括了音频、视频、图片，甚至是游戏。而如今AI，尤其是生成式AI的加入，让内容的创造门槛大大降低，内容的载体也更加的丰富；

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