新东方优编程董事长朱宇：关掉4000人学科培训公司，我如何开启科创新赛道？｜教育转型与升级沙龙（北京场）分享回顾-POWER4EDU-映魅咨询-imconsultancy

新东方优编程董事长朱宇：关掉4000人学科培训公司，我如何开启科创新赛道？｜教育转型与升级沙龙（北京场）分享回顾

　　2024年5月25日，映魅咨询在北京举办了「教育转型与升级」主题沙龙。沙龙邀请了来自人工智能教育、职业教育、教育出海、科技教育、素质教育、数字化出版与内容等领域的嘉宾，映魅咨询作为主办方也就当下新一代人工智能对教育学习场景的影响以及新产品形态的趋势做了主题分享。

教育转型与升级沙龙（北京场）

　　新东方优编程董事长朱宇：关掉4000人学科培训公司，我如何开启科创新赛道？

　　新东方优编程董事长朱宇在此次教育转型与升级沙龙活动中以“关掉4000人学科培训公司，我如何开启科创新赛道”为主题做了演讲分享，以下为内容概要：

新东方优编程董事长朱宇

　　大家好！我今天的分享主题是“关掉4000人学科培训公司，我如何开启科创新赛道？” 先简单介绍一下我的个人背景：我本科毕业于清华大学，硕士毕业于北京大学，在教培行业从业已经16年，2010年加入新东方从事管理工作，目前是在新东方优编程担任董事长。从“双减”政策实施以来，我们关闭了原有的学科业务，进行了转型。新东方的转型方向很多，我不能代表新东方的转型，只能分享我个人的转型经历。今天的分享内容分为三个部分：背景篇、公益篇、新公司。

背景篇：关掉4000人规模的学科培训公司，我经历了什么

　　“双减”政策的实施，让转型迫在眉睫。我个人的转型经历是关掉一个拥有4000人规模的学科培训公司，开启教育编程领域的创新赛道。2010年至2020年间，教育行业经历了黄金时期，我亦在其中迎来了转折点，认识到了教育领域的巨大潜力。

　　早在2008年至2010年，我在新东方担任物理和理科老师，并一直留任至今，成为数学物理老师中的元老级人物。2011年至2015年，我负责北京新东方中学理科项目，并提调整了一些招生策略，通过开设低价班等方式，将年收入从2000万增至4亿。2015年至2017年，我担任北京新东方一对一总监，并于2017年创立了东方优播公司，采取了本地化小班教学的策略。五年内，我们从零做到8亿的规模，员工达4000人，其中大多数位于三四线城市。

　　然而，2021年，国家“双减”政策要求停止学科类培训业务，迫使我们关闭业务。在处理退费和裁员时，我们以最高标准赔偿，确保学生和员工的权益。这一举动引起了广泛关注。

　　东方优播关闭后，我还是想继续留在教育领域发展，于是萌生了支教的想法，并将教育编程领域作为新的创业方向。

公益篇：不忘初心，坚持价值

　　在2022年1月至2022年7月，我前往大凉山山区进行支教，在凉山州美姑县阿波觉村小学担任一年级和六年级的数学教师。支教期间，我深刻体会到教育的重要性，同时也面对了文化和习俗方面的挑战，努力让学生接受现代卫生和文明观念。支教期间，我也积极参与了丰富多彩的活动，得到了来自清华、北大等同学以及新东方其他板块的支持。

　　我支教的学校是一个比较特殊的存在，相较于其他村庄，它距离镇上更近，这也使得支教工作更为便利。在我支教的期间，学校的学生数量从200多人增加到420人，教室已经有些不够用了。为了解决这个问题，我和俞老师合作出资建了一座新的教学楼，名为“新东方优播爱心教学楼”，为学生提供着爱心支持。

　　支教归来后，根据国家政策不能再从事学科类教育培训，因此需要转型。我在思考转型方向时，回顾了当年从退学到加入新东方的决定，基于三个价值判断：社会价值、商业价值和自我价值。首先，这件事对社会有益；其次，如果不考虑商业价值，我可以继续支教，但我希望通过赚取更多资金来支持更多公益事业；最后，能否与我的家庭结合？希望在场的伙伴和同行们在考虑转型时，也能进行这样的考量和分析。最终，我选择了少儿编程领域，踏上了编程信息学的赛道。

新公司：开启教育编程领域的创新赛道

　　为什么选择教育编程这个领域？从前面我提到的三个价值判断来分析。

社会价值

　　国家和社会的进步以及国家竞争力的提升，最终依赖于教育培养出来的人力资源。回顾历史，200多年前许多国家的崛起正是得益于普及教育的完善。以德国普鲁士为例，它通过建立小学六年、中学三年的分科教学体系，在第二次工业革命中迅速崛起，替代了传统的技术工人，普及了自然科学的知识，使其国力迅速强大。这一体系后来被美国、苏联以及中国所借鉴。

　　目前，全球正面临新的技术革命，人工智能的发展对国家竞争力的影响尤为重要。信息技术革命带来的编程、信息学、网络技术、人工智能技术等领域将渗透到各行各业。即使不直接从事编程工作，现代企业也不可避免地依赖这些技术。因此，培养学生在这些领域的知识和技能，是未来国家在国际竞争中脱颖而出的关键。

　　在中国，虽然“双减”政策限制了传统学科的培训，但信息技术领域的教育，如编程和信息学，并不在此范围内，反而得到了国家的支持。国家正在从大学、初中、高中等各个层次推行人工智能班，着力培养优秀人才。这正是符合国家利益的战略选择。

商业价值

　　在教育培训领域，传统学科一直是最赚钱的项目。然而，随着“双减”政策的实施，小学阶段的语文、数学、英语培训被严格限制。但家长对于培养孩子数理逻辑能力的需求依然存在。虽然奥数培训不再合法，但编程和信息学教育作为数学的一个分支，能够合法地满足这部分需求。

　　目前，全国编程教育的市场规模约为400亿到500亿元，虽然不及传统学科的规模，但正处于快速增长阶段。其中，信息学奥赛（信奥）的市场规模约为30亿元，每年的增长率达到70%-100%。因此，从商业角度来看，编程教育不仅有巨大的潜力，而且能够满足家长们合法的教育需求。

自我价值

　　我本人在高中时通过竞赛保送清华大学，虽然主攻物理，但也学过信息学，对这个领域有一定了解和兴趣。基于社会价值、商业价值和自我价值的综合考虑，我决定投入少儿编程和信息学竞赛领域。俞老师给了我200万元的启动资金，尽管新东方在“双减”政策的影响下面临巨大挑战，他仍对我的能力充满信心。

　　两年之后，我们基本上完成了所有目标，取得了令人满意的成果。我们的规模达到了2000万元，尽管不算太大，但在一个全新的领域中已经是重新探索的创新成果。没有过多的资金进行广告投放，但我们仍然在各类编程赛事中取得了佳绩，两名学生在CSP比赛中获得了满分。这两个学生分别是初一年级和小学生，这一成绩显示出我们在少儿编程教育领域的卓越表现。

　　通过社会价值、商业价值和自我价值的综合分析，我坚定地选择了少儿编程领域，并在两年的时间里取得了显著的成果。这不仅为我个人的职业发展带来了新的机遇，也为新东方在新时代的教育领域开辟了新的方向。

　　我们是如何做到的？我们成功的关键在于以下四点：

1. 战略聚焦

　　由于资金有限且政策限制了教育类广告，我们必须集中资源，不可分散力量。因此，我们专注于四件事：

只做C++语言编程培训。通过专注于一个领域，迅速建立口碑和影响力。
初期只针对信奥（信息学奥林匹克竞赛）的学生。选择最优秀的学生群体，这个层级最容易产生口碑效应，以最低的市场投入实现最佳宣传效果。其他学生则引导至新东方的其他板块。
重点开发零基础入门产品。寻求长期价值，培养两到三年后能够拿奖的学生，类似于学而思的策略。
保持NOI（全国信息学奥林匹克竞赛）水准的师资力量。我们要求教师至少是211大学计算机专业出身，确保教学质量。全国编程培训市场规模约400亿至500亿，但优秀教师稀缺。我们希望在优等生层级上做出特色，提供高水平的教学。

2. 建立初期口碑

　　我们缺乏资金和口碑，如何吸引学生？通过分析，我们认为初期学生需要满足以下条件：1. 孩子优秀，潜力大；2. 孩子的父母不激进；3. 信任我们，愿意将孩子送来。因此，我们最初吸引了清华北大的校友子女，清北二代成为我们的第一批学员，约有40多人，占总数的三分之一。这些学生后来成为我们的核心力量，帮助我们在编程赛事中取得佳绩，传播口碑。

3. 战术精准

　　教育培训行业需要针对不同细分领域提供相应的产品。我们的课程内容注重专业性，根据学生水平进行差异化教学。优秀学生学得更深，一般学生以兴趣拓展为主。线上线下结合，小班教学，注重互动和专注力。课后服务强调落实性，教育理念强调激发兴趣和榜样化。我们定位于学习能力强、应试需求弱、支付能力强的学生群体，满足他们的教育理念需求。