森晓教育创始人宋晓非：对教育出海日本市场的思考和展望
双减政策之后，教育行业经历了一场前所未有的洗礼，跨入了新的发展阶段。
入局，退场，告别，新生……“我们到底该怎么做？”怀着种种困惑，教育从业者们经历了一场浩浩汤汤的大迁徙。
森晓教育创始人宋晓非一早将视线投向了一海之隔的日本。在国内做在线日语的同时，也在日本积极推广教育科技。这种模式的背后是他深耕日本市场二十年，对日本教育行业的深刻洞悉，对市场动态的精准把握。今天，就让我们来听听宋晓非的教育出海记。
从“引进来”到“走出去”
“我毕业论文写的就是中国基础教育地区发展不均衡问题。”
2004年，宋晓非获得了广岛大学教育学修士。“做教育，不只是做生意。”这段经历不仅让他获得了前沿的理论积累，更收获了对教育纯粹的热爱。2006年，凭借出众的成绩，他成为日本排名第一的商学院GLOBIS的首位外籍员工，从事商学院的教学培训工作。不再是宏大叙事，而是打磨细节。“老师每个问题怎么问”“如何与学生互动”“如何获得真实的课堂反馈”巨细靡遗，打造标准化教育。
2010年回国，宋晓非准备将日本个性化教育模式带回国内。他与日本排名前10的教育公司Sprix一起在上海开办森塾。但显然中国的市场和教育理念都未成熟。“你会发现这样的一个模式从日本拿到国内来是行不通的。K12教育重视运营，而中国缺乏相应的人员储备。”供给端的服务跟不上，理念，模式再好也无济于事。
直到2015年，中国在线教育逐渐起势。宋晓非成立在线日语教育平台“Jtalk”，他以日企骨干精英、赴日留学生、日本文化爱好者为主要学员，教授实用日语，解决学生“只会做题，不开口”的难题。
随着计算机技术的飞速提升，“人工智能”从一个抽象的概念落地为现实。“为什么非得从日本拿，能不能把中国的教育科技往日本推？” “走出去”这个念头越发强烈。
2019年，森晓日本分公司成立“株式会社AIED”，主要针对中国AI教育科技在日本的推广。以B2B的形式，为教育行业提供服务技术支持。
教育出海新实践
为什么要选择日本？
“我的出海始终是以这个国家的市场需求为前提的。”在宋晓非看来，日本是绝佳的教育出海目的地。
日本教育行业格局与中国十分相似。虽不是“一考定终身”，但日本学生也需要经过中考，高考两道难关的锤炼。为了更好地升学，学生奔波于各大补习班。日本K12市场规模突破一万亿日元，占据教育行业的半壁江山。
日本在2013年启动全面的教育改革。改革的目标就是在不增加学生总的学习时间的前提下，利用教育科技的手段，用最少的时间来完成教学目标，多出来的时间就用来做PBL和STEAM，提高学生综合素质。同时日本还推出GIGA School计划，实现每人一台PC/Pad。
教育科技化已成为大势所趋。如此机遇，日本本土却连一家“能打”的教育科技公司都没有。“日本对于教育科技的关注比较少的，纯技术公司在日本创业几乎是死路一条。”
中国一年高考人口有1000万，而日本只有70万，不到中国的十分之一。教育技术，人员，场地……这些成本摊在几亿人口的市场，和摊在一千万市场，回报度是截然不同的。蛋糕太小了，日本的大公司不愿意做，小公司做不了。
以英语口语测评为例。应试压力下，日本学生大多是“哑巴英语”。但教育改革，英语口语被纳入了高考体系。与中国的人工智能口语练习测评服务遍地开花相比，日本的英语口语测评市场几乎是空白的，持有英语教师资格证的老师只占5%。没技术，没经验，没人才，怎么办？“那就从中国拿过去”
中国的AI教育科技产品如何赋能日本的教育行业？
“教育出海日本，第一步最好是B2B。”宋晓非指出。日本的市场相对封闭，在C端深受欧美输出影响。他提到，“终端用户的习惯不同，B2C的模式进入日本，风险太大了。”
与之形成鲜明对比的是成熟的B2B市场。日本针对企业的教育服务市场体量大概是五千亿日元，充满着机会。比如日本最大的在线英语培训机构RareJob，年销售额高达50亿日元，而其中2000名企业客户贡献了近1/3。
RareJob的覆盖的市场地区
但在宋晓非看来，英语口语测评并不是全部，它只是对日本规模高达3000亿日元的英语市场的试水，也是对科技赋能教育能力的实验。
展望未来
这并不是最终目标，他要做的不仅仅是整合中日教育行业的内容IP、媒体渠道等资源，更是要去推动整个行业的发展和创新。从最初的“0”到现在“二三十家公司都在做教育AI”，日本教育行业被不断赋能。“想要全球化，拓展海外市场，市场规模和接受程度是必须要考虑的。”
教育出海就像是一张大网，织进了太多的社会诉求和利益，改革的方向，投资的机会，技术增值的可能性，高筑的行业壁垒……只有对市场足够熟悉，才有机会平安驶过这片危机四伏大海。
宋晓非积极推动“教育商社”模式，整合产业链，协同上下游，形成完善的规划，完整的链条，从入口到出口全部打通，让教育出海更为深入。教育是一场旷日持久的百年事业，市场是随着教育改革的步伐逐步推进的，“慢慢来，反而比较快”。
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