火星人视野科技联合创始人马福生：打造区域科学教育生态，实现行业利润提升｜映魅咨询教育转型与升级沙龙（北京场）分享回顾

　　2024年5月25日，映魅咨询在北京举办了「教育转型与升级」主题沙龙。沙龙邀请了来自人工智能教育、职业教育、教育出海、科技教育、素质教育、数字化出版与内容等领域的嘉宾，映魅咨询作为主办方也就当下新一代人工智能对教育学习场景的影响以及新产品形态的趋势做了主题分享。

教育转型与升级沙龙（北京场）

　　火星人视野科技联合创始人马福生：打造区域科学教育生态，实现行业利润提升

　　火星人视野科技联合创始人马福生在此次教育转型与升级沙龙活动中以“打造区域科学教育生态，实现行业利润提升”为主题做了演讲分享，以下为内容概要：

火星人视野科技联合创始人马福生

火星人视野科技：科普硬件开发领域的引领者

　　大家好我是火星人视野科技联合创始人马福生，主要负责公司的业务板块。火星人视野科技成立于2014年，历经多年发展，已成为科普硬件开发领域的引领者，致力于为科学教育带来创新解决方案。我们的发展历程充满着挑战与创新。从最初在北京开设培训班，到与知名教育机构展开合作，我们一直再不断探索科学教育的新路径。

　　过去几年，我们获得了多项荣誉，包括成为知识产权试点单位，并三次登上央视舞台。我们在北京中小学科学教育领域的活动策划和组织备受认可，在《魅力北京》宣传片中磅礴登场，在中博会北京12家代表企业之一。

　　我们不仅致力于硬件开发，还积极推动课程体系和赛事活动的发展。通过与新东方、学而思等知名教育机构合作，我们开发并生产了许多科学教育教具。同时，我们也为清华附、人大附、北大附等学校提供科学课程解决方案，并出版了一系列科学图书。

　　我们的物联网技术正在悄然改变着教育的呈现方式。我们开发的系列硬件设施，如天文望远镜、月球车等，配合平台软件，让孩子们可以远程进行编程，实现科学探索的无限可能。

引领未来：全面科学教育生态体系

　　我们所做的事可以概括为三个方面：首先是互联网技术的开发；其次是教具材料及供应链的构建；最后是课程体系及赛事的打造。在科学教育领域，像新东方、学而思等知名机构的教学器材都是我们负责开发和供应的。这一系列的举措构筑了一个完整的生态系统，形成了另一个业务板块，业务范围不断扩大，技术开发和教具供应的复杂程度逐渐提升。

　　我们致力于打造全面的中小科学教育解决方案，涵盖以下六个方面：

• 科创课程（校内课后延时+校外）

　　我们的科创课程涵盖课程体系、教具材料和配套资源，以支持培训机构和公立学校的双重场景，为教学落地提供便捷支持。我们提供的课程配套包括风力小车、加湿器和技术探测器等，每一项都是学生在课堂上的实践成果，构建了完整的课程体系，涵盖了力学、热学、光学、电磁学等领域，以及声学等中学物理知识，通过六个产品、六节课程，学生将全面掌握科学素养。课后服务是科学教育领域的重要组成部分，也是我们公司整体科学教育营收的支柱。近一半以上的收入来自于客户订制的课后服务。

　　目前，不仅是各地的出版社，甚至包括像讯飞、新东方等大型教育机构在内的行业巨头，都在竞相布局这个领域。同时，地方型小型教育机构也是我们重要的合作伙伴之一。对于整个行业而言，课后服务的政策现状相对混乱，尚缺乏统一标准，例如材料标准等，但随着治理的推进，各方正在积极参与，以服务更多学校。

• 科创赛事培训及落地

　　科创赛事培训及落地是我们在教育领域的一个重要举措。在小学或教育机构中，我们不仅提供课程，还提供相应的辅助服务。这些服务包括等级考试、测评、白名单赛事以及高校级别的比赛，其中，白名单赛事被公认为最具权威性。我们很荣幸地宣布，我们已经成功申请了四项白名单赛事，其中包括航天创新大赛等四项具有重要意义的比赛。

　　科创赛事培训旨在帮助学生在科学创新领域取得更好的成绩，并为他们提供参与各类比赛的机会。我们的培训课程旨在提升学生的创新能力、实践能力和团队协作能力。通过系统的训练和指导，学生们能够更好地理解科学知识，并将其运用到实践中。我们的课程设置涵盖了广泛的主题，从基础知识到高阶技能，为学生提供了全面的学习体验。

• 集训营及研学

　　研学服务也是市级甚至校级教育政策中的重要组成部分。每个城市都有社会实践活动的强制要求，研学服务则是组织着数以万计的学生，甚至是来自全国各地的孩子，参与这些活动。通过与全国3千多家合作伙伴的战略合作，为学生提供研学机会，探索科学知识在生活中的应用。我们与京东教育、八达岭野生动物园、北大、清华等科研机构和企业合作，提供精心设计的集训营和研学活动。

　　我们与京东教育、八达岭野生动物园、北大、清华等科研机构和企业合作，提供精心设计的集训营和研学活动。

• 科学师资培训

　　另一个关键环节是师资培训，在整个教育行业中，师资是一个市级科学教育解决方案中最为重要的一环。没有高水平的教师，科学教育难以落地。因此，对教师进行规模为1千人、2千人、4千人的三年培训规划至关重要。

　　师资培训分为两部分：一是整体培训，二是由专家团队负责的学术培训。为学校和机构的教师提供专业的培训，以提升他们的教学水平和科学素养，满足教育部门和市场的需求。

• 科学教育一体化教学服务平台

　　我们的智能教学平台是一个综合性的教育解决方案，融合了科学素养、乐高、软件编程、硬件编程、大物理等多种课程资源。这个平台不仅仅是一个课程库，更是一个为期六年以上的全方位学习体验。

　　我们的目标是为机构和公立学校提供全面的教学支持，帮助学生在不同领域获得更深入的学习和探索。

• 科创比赛数字化服务平台

　　我们致力于打造一流的线上数字化服务平台，旨在简化比赛组织流程，提高效率，从而为我们的合作伙伴减轻组织比赛的压力。通过这个平台，我们将比赛、评审、裁判等环节数字化，使整个流程更加高效、透明。合作伙伴只需使用平台提供的功能和工具，就能轻松地组织和管理比赛活动，无需花费过多的人力和物力资源。我们的目标是让比赛组织变得更加便捷和可靠，为参与者提供更好的比赛体验，从而推动科学教育的发展和普及。

　　我们的业务旨在整合多年来的实践，将零散的业务融合成一个完整的解决方案。我们对实验区和实验校制定了深入的方案。举一个案例来说明我们的整体方案设计：我们会从科学普惠、科学提升、科学认定和科学设施等几个方面入手。普惠包括课后服务、科技节、科学家进校园以及科技研学；提升包括科学类赛事；认定方面包括科技特长生；设施方面则包括科学教室建设等。我们的解决方案覆盖了学生、教师、教育机构和教育局等多个方面，旨在推动科学教育事业的发展，培养更多科技创新人才，助力科学教育的蓬勃发展。

合作案例

　　最后，我们来看一些合作案例，如腾讯、新东方、字节跳动等。目前，我们已经在20多个国家展开合作，覆盖1万多所学校、2千多家机构，服务超过100万名学生。我们公司目前的核心业务基本囊括了以上提及的内容。主要着眼于为中小学生，尤其是3到12岁的孩子，提供全面的科学教育解决方案。我们的业务涵盖了以下几个方面：北京拥有四个直营校区、全国超过3千家培训机构，以及政府提供的整体解决方案服务。最近，我们还开展了新的业务，为全国各省发展研学基地，旨在服务现有的合作伙伴，包括公立学校、企业和机构，为孩子们提供全方位的科学研学体验。

　　以上是我们的整体介绍，以及对科学教育发展的一些感想。科学教育从2014年起开始兴起，当时被称为创客教育，2015年和2016年则是研学兴起的时期，2017年达到了鼎盛时期，2018年和2019年是发展的时期，而2020年疫情的爆发导致了整个行业的动荡。然而，随着时间的推移，新的业态不断涌现，将原有的零散业务整合成一个全新的业态，这使得我们可以从整个行业中获得更高的利润，并为科学教育提供更深入的服务。以上就是我的分享，感谢大家的聆听！

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