瞄准西班牙语市场，OpenAI的CEO Sam Altman投资的有声读物应用Beek再获1300万美元A轮融资

　　近日，据海外媒体报道，来自墨西哥的专门提供西班牙语有声读物创业公司Beek宣布已完成1300万美元的A轮融资，此轮融资由Lightspeed Venture Partners领投，其他投资者包括Greylock、Accel以及多家科技公司的创始人和高管，如OpenAI的首席执行官Sam Altman、语言学习应用Duolingo的前首席产品官Jorge Mazal、Figma的首席执行官Dylan Field等。

　　Beek的联合创始人Pamela Valdes从小在墨西哥城长大。在大学期间，她萌生了创办Beek的想法。在第一次产品迭代中，Beek利用了YouTube和表情包等工具创建了一个网站和移动应用程序，人们可以在上面评论他们正在阅读的书籍。

　　她回忆说到，我想让拉丁美洲人阅读更好的故事，所以我围绕书籍创建了这个社区。我想，如果我能让阅读的行为变得更加社交化，并通过电子商务来赚钱，那么更多的内容就会转向西班牙语。

　　在某种程度上，她的想法取得了一定的效果。在从知名科技孵化器Y Combinator毕业之前，这家总部位于墨西哥城的公司实际上是从德克萨斯州奥斯汀的一个黑客马拉松项目开始的。Pamela Valdes在美国德克萨斯大学学习。公司也从Greylock和Accel等投资者那里筹集种子轮资金。但随着时间的推移，Pamela Valdes意识到，虽然这款产品对那些渴望阅读书籍内容的人很有效，但在让那些并不怎么阅读的人面前的效果不佳。

　　因此，在2019年的时候，Pamela Valdes与危地马拉出生的Guillermo Sequeira合作，将内容的形式转向了音频。这样做的目的是让讲西班牙语的人既能听到以西班牙语发布的内容，又能了解到由创作者制作的独特内容。

　　Pamela Valdes表示，考虑到拉丁美洲人的通勤时间通常很长，音频更有意义。对他们来说，在上下班途中收听内容通常比阅读更加方便。

　　他们两人也意识到，尽管全球以西班牙语为母语的人比以英语为母语的人多1.5倍，但西班牙语的音频内容的数量却少了10倍。令人惊讶的是，目前全球只有2.5万本西班牙语有声读物和10万个西班牙语播客。

　　鉴于他们发现的机会，Beek在早期的种子前轮融资中筹集了200万美元，很快又在种子轮中筹集了500万美元。回想起来，Beek在2019年筹集的这笔资金绝对是一笔明智的投资。Pamela Valdes表示，在过去两年里，Beek的付费用户数量增长了18倍。与此同时，她说到，在Beek上，35%的内容创作者第一个月的收入超过了他们当地的最低工资。她向媒体表示，我们没有预料到，但突然之间，我们成为了创作者的一个巨大收入来源。他们开始推出迷你有声书和其他优质音频内容。

　　她说道，这种模式对每一位参与者都有意义。她补充道，在Instagram或TikTok等其他平台上，创作者需要大量粉丝才能赚到一点钱。而在Beek上，他们可以用更少的听众获得更多的收入。Beek创作者中的许多人吸引了不少的订阅者，然后从与Beek的收入分成协议中受益，这也给Beek节省了很多的营销成本。

　　对于Beek的听众来说，每月只要支付12美元的订阅费，就可以无限制地访问众多创作者创作的内容。如今，Beek的60%的用户来自墨西哥，10%的用户是居住在美国的拉美裔，另外的30%用户来自拉丁美洲其他地区。

　　为了充分利用其目前的增长势头，Beek近日宣布获得了由Lightspeed Venture Partners领投的1300万美元A轮融资。Lightspeed Venture Partners的合伙人Mercedes Bent主要专注于投资消费者金融科技和加密货币领域，她被吸引到一家通常关注领域之外的公司，这一点很值得注意。

　　她觉得Beek这家公司如此吸引她，主要有几个方面的原因。

　　首先，Mercedes Bent自然是被Beek公司令人印象深刻的同比收入增长（投资时增长了8倍）所吸引。但她也被Beek团队利用顾问的能力所吸引，她没有看到其他大多数初创公司这样做。她提到，Beek能够把真正资深的人拉进他们的赛道，让这些顾问们每天都和他们一起工作。

　　这些顾问包括了前Pinterest的增长主管、Eventbrite首席产品官Casey Winters也将加入了Beek的董事会，他从公司成立之初就担任了顾问。

　　另外，Mercedes Bent补充道，Beek另一个非常不寻常的特点是，创始人能够清楚地表达他们正在使用哪些杠杆来控制不同的KPI。他们对领先和落后的指标、如何构建增长引擎以及如何产生网络效应有着深刻的理解。我通常不会看到公司创始人对业务KPI的掌握达到这种水平。

　　然而对Pamela Valdes来说，Mercedes Bent的投资似乎并没有那么感到意外。她向媒体表示，Mercedes Bent投资金融科技，但不仅仅是因为金融科技。她的主要投资思路是赋能。所以她支持那些能够赋予人们力量的产品，这就是Beek正在努力做的事情。

　　从经济角度来看，Pamela Valdes认为，Beek选择的平台市场模式（marketplace model）并选择媒体模式更有前景。

　　她说道，我们在听众和创作者之间有媒体公司不具备的网络效应。从长远来看，这将创造一个更好、更可持续的商业模式，成为音频领域的超级应用程序，而不是我们自己尝试制作内容。

　　她向媒体表示，Beek上大部分被消费的内容都是关于个人发展和商业的。这些内容不是娱乐性内容，不是虚构的内容。这实际上是给他们更大的可能性去实现梦想的内容。这就是我们存在的原因。我们很聪明，我们的工作也很努力，我们有很多机会和可能性，我们只是需要一个更好的想法来梦想更大的可能性。

　　目前，Beek拥有51名员工。它计划利用新的资本打造更多工具，实现大规模生产内容，这样创作者就可以在平台上推出更多内容，同时确保听众的体验更有吸引力。

　　Pamela Valdes表示，我们需要让Beek对用户更加具有粘性。我们需要让人们喜欢上能够帮助他们改善自己生活的好内容。

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