视频播放量超500亿，碰碰狐的全球化之路

　　受“双减”政策和疫情影响，不少教育企业已加快转型和布局海外业务的步伐。中国教育出海企业集中哪些赛道？面临哪些机遇和挑战？2022年8月6日，由映魅咨询与亚马逊云科技联合举办的“中国教育科技产品的出海之道”思享会在上海前滩中心圆满落幕。来自教育科技行业的数十家公司企业高管和专家受邀出席，并分享了他们对于中国企业教育出海的宝贵经验。碰碰狐中国数字业务总监陈予在会上分享了碰碰狐的全球化经验。

《鲨鱼宝宝》，一首火爆全球的儿歌

　　2010年，一位来自于韩国三星出版社的高管与做游戏开发的好友一拍即合，成立了一家教育娱乐公司SmartStudy。碰碰狐（pinkfong）是SmartStudy所创立的幼儿教育卡通形象，其特征是带着一顶金色皇冠的粉红色小狐狸，2011年在YouTube推出专属频道。

　　目前，碰碰狐有4000多首基础儿歌，6个语言版本，共2万多首儿歌。最著名的是一首名为《鲨鱼宝宝》的儿歌，讲述着海底下三代鲨鱼的故事；因其可爱动画造型、简单重覆的歌词及容易上手的舞蹈动作，在儿童界窜红，后又有多名韩国、欧美艺人翻唱，截自2022年1月，该影片在YouTube观看人数已超过100亿，在所有观看次数最多的YouTube影片中排名第1位，所有视频播放量超500亿。同时，碰碰狐拥有30多款APP，共3亿多下载量，2021年碰碰狐玩具全球销售额超5亿美金。

用优质内容产品连接世界

　　碰碰狐中国区拥有不少的动画师和美术师，有三分之一的儿歌由中国团队制作。同时，碰碰狐也开始布局幼儿早教业务，开放内容授权给国内大型流媒体平台，有道上相关视频已经突破千万播放量。下半年，碰碰狐聚焦于线上平台的搭建，8月底正式上线自有平台，内容囊括儿歌、游戏、交互式学习课程等。除了线上平台的搭建，碰碰狐也会在部分一线城市开设线下体验店，通过舞台剧等优质歌舞内容的输出，打造沉浸式的观看体验。

　　“作为一家赋能型的教育公司，能在大量竞品中脱颖而出成就今天的优异成绩，这足以证明我们是在用心做产品的。同时做6个语言版本，我们打造的是一个连接世界的概念。”陈予在分享会上说到。

碰碰狐的全球化之路

　　根据陈予过往做的出海项目，结合碰碰狐全球化发展的道路，陈予在会上分享了教育出海的经验心得。

尊重世界各地文化差异

　　在十多年的发展中，碰碰狐与鲨鱼宝宝这两个IP获得了全世界小朋友们的喜爱。但从整个发展过程中碰碰狐团队也遇到过各种挑战，尤其是全球不同的种族文化和生活环境给课程产品设计带来很大的挑战；亚洲地区学生喜欢通过流媒体产品学习，注重知识内容输入的效率；欧美地区学生更偏爱使用可交互性的产品学习，注重对能力的培养；如果不能清楚了解不同地区的课程需求，就容易走入误区。所以碰碰狐在线上就发展出了活跃在Youtube平台上的儿歌和应用市场上的儿童APP这两大业务。

了解不同地区教育体制

　　不同国家和地区教育体制不同，授课方式也不同，一款教育产品很难适应全球范围内所有市场。例如，北美地区家长对课程质量要求高，小班制授课更容易让家长接受，而对于低幼年龄的小朋友就更倾向于开放式的智力启蒙和通识认知类教育，高质量的儿童交互APP便是一种很好的商业模式；欧洲以英国法国为付费意愿第一梯队，欧洲其他国家和东南亚地区国家和付费率偏低，于是也延伸出了不同的商业模式。另外，国外家庭一般为多子女家庭，家长没有充足的时间陪同小朋友一起上直播课。丰富的儿歌和有趣的儿童游戏，结合多语言版本满足了世界各地家长带娃的需求。

合适的推⼴渠道

　　国外的推广渠道相对单一，媒体也比较集中。碰碰狐赶上了到了早期Youtube用户快速增长的红利，提供了优质的内容，迅速的成为了海外家喻户晓的IP形象。如今海外渠道仍然被Google、Youtube、Facebook、Twitter、Tiktok、Instagram这几大渠道控制，前三者更适合教育产品的推广。但是如今的推广费用早已不再是小的教育厂商可以负担的起了。对于不同的品类，获客成本已经上升到3位数至4位数了。而大的教育厂商为了可持续发展，也不得不提高产品售价来适应高昂的广告支出。陈予看来，如果需要做早期的出海教育产品推广，优质的海外华人公众号是性价比非常高的选择了，通过这些公众号可以获取到精准的用户，付费意愿高、粘性强，而公众号这个渠道的天花板在于海外优质公众号有限，能触达的用户量也非常有限，所以只能作为初期的投放尝试。

正确的努⼒⽅向

　　陈予在会上分享了产品从“0-1-10-100”的设计过程。“0 - 1” 阶段要注重教研，出海教育产品要考虑不同语言学习者的接受能力，课程框架设计要符合外国小朋友阶段学习的层次；“1 - 10”阶段要注重产品的使用学习效率和使用体验以及和其他产品的差异化，市场上不缺教育产品，缺的是符合当地市场的教育产品，要注重特定群体对学习的需求，并从需求中深耕出个性化的产品；“10 - 100 ”阶段要注重品类开发和品牌宣传，内容多平台授权，提高品牌曝光度。

　　陈予说：“我希望能够做一些有价值的事，推动海外落后地区的教育发展，拓宽科技产品在教育应⽤的边界，为⽤户提供更⾼的价值。”

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