Greenlight，一款让家长轻松管理孩子零花钱的借记卡

　　Greenlight是一家位于美国亚特兰大的创业公司，三年前孵化于佐治亚理工学院（Georgia Tech）孵化器the Advanced Technology Development Center，致力于帮助小学和初中家长解决一个难题：如何控制孩子的资金，让他们不乱花钱。

　　这不是第一例可预付充值的卡。万事达、Visa和美国运通都提供符合家长需要的银行卡，但是Greenlight希望借助其强大的技术背景，提供多种功能的同时确保高性价比。

　　笔者有一个7岁和9岁的孩子，每次春游或出门时总是会丢掉我给他们的零用钱，所以我很好奇背后的故事。Greenlight联合创始人Johnson Cook回答了我的一些疑问。

　　提问：Greenlight的想法不错，但是有许多竞争者。你们的产品有何与众不同之处？

　　Johnson Cook：我们是第一张控制储蓄的银行卡，也就是说，家长能控制孩子在某家店或某网站花钱的额度，例如星巴克、便利店、亚马逊等等。我们发现为孩子买东西制定商店的设置引起了家长的共鸣。

　　提问：除此之外，Greenlight银行卡还有哪些功能？

　　Johnson Cook：家长可轻松地通过App管理零用钱。我们同步推出了Greenlight储蓄账户和Greenlight Giving，让家长和孩子掌握花费、储蓄、资金往来的情况。我们非常注重授权给家长，让他们提高孩子的“财商”：如何理性消费、储蓄的重要性、如何通过投资建立财富、信用的重要性等等。

　　提问：关于消息通知。我认为这个功能对家长很重要。

　　Johnson Cook：家长被及时告知银行卡的使用细节，让他们知道孩子在哪里花了多少钱。面向家长和孩子的消息通知是个性化的，在以下情况你将会收到通知：交易完成、交易失败、孩子提出交易请求、余额不足、转账、该卡被开通或关闭、通知被接收时等等。

　　提问：对于不超过5个孩子的家庭，你们的收费是每家每月4.99美元。你们是如何定位那个价格的，为什么按月收费而不是抽取每笔交易金额的固定百分比？

　　Johnson Cook：我们有两个收入来源：订阅费和银行卡转账费。一些公司的银行卡只收取转账费，但是我们不认为孩子每个月有大量的花费。我们也讨论过按卡收费，但是我们希望鼓励家庭的所有家长孩子都使用Greenlight，所以最终决定以家庭为单位，快速获得市场分割并加速增长。

　　提问：孩子们可以把Greenlight当借记卡用吗？如果一家店只收现金，他们能从ATM机上取出现金吗？

　　Johnson Cook：目前我们发现大多数家长希望关闭这两个功能。对于希望开通ATM提款功能的家长，我们的计划是设置孩子提现的额度。

　　提问：假如孩子打电话说需要钱，这时家长能立即转账到Greenlight卡吗？

  Johnson Cook：Greenlight所有交易都是即时的。一旦你在App端批准了一笔消费，该卡将立即更新。孩子们可能在收银台发现卡内余额不足，并提出充值请求。这时只要家长同意，钱款将立即进账。

　　提问：Greenlight针对多大年龄的孩子？我认为初中和高中的孩子不需要这个，因为他们有手机和Apple Pay。

　　Johnson Cook：我们希望针对的是10-18岁的青少年，到目前为止，登记家长的孩子的平均年龄是12岁。我们最常听到的故事是：当孩子拥有第一个手机后，他们开始更加独立，花更多的时间与他们的朋友交流而不是父母，也就是从这时开始，家长们遭遇了Greenlight试图解决的问题。

　　提问：一家风险投资机构透露你们正在融资300万美元。

　　Johnson Cook：是的。

　　提问：你认为在亚特兰大融资行情如何？种子轮之后，是否感到有必要同硅谷和东海岸的创业投资者谈谈？

　　Johnson Cook：亚特兰大的投资人很棒！但我们的确看到了走出亚特兰大的必要，主要是寻找湾区和纽约地区有B2C创业和品牌建设经验的投资人。亚特兰大投资人热衷于金融科技，我们联系的本地投资人虽然没有消费行业经验，但他们从金融科技角度对Greenlight很感兴趣。

　　提问：当你向投资人展示时，有什么共同反应？风投们最注重的是什么？

　　Johnson Cook：风投们对打造一个大型消费品牌的机会最感兴趣，也就是如何让家庭培养高“财商”孩子。这部分消费需求没有被银行满足，学校又不教这类知识，而市场上也没有家长教孩子如何聪明打理金钱的好产品。

　　我们见过的风投都想知道我们的获客成本。好消息是我们在上线几周后就获得了1200名用户，平均获客成本远低于预期。

　　提问：我知道你有三个孩子，他们是Greenlight的用户吗？

　　Johnson Cook：是的，作为一个5岁、8岁、11岁孩子的家长，我可以告诉你Greenlight的确解决了消费者每天都要面临的难题！拥有一家如此“私密”的公司也让我和家人的关系更加亲密了。我8岁的孩子不断地提出想法：“爸爸，我们应该在校车内宣传Greenlight。爸爸，我们需要一支超级碗广告！”我认为他未来能成为企业家。

Powered by Froala Editor