PLG成SaaS增长新趋势 来画再获2.66亿元融资

　　完成1.88亿Pre-C轮融资后仅三个月，近日，一站式数字创作创意平台——来画宣布获得由鼎晖创新与成长基金（鼎晖VGC）、原象基金联合投资的2.66亿元C轮融资。同日，来画生态布局再落两子，“来画设计 Laiiva”、“来画白板 Whimark”两款设计软件上线，这是继今年7月上线颠覆传统PPT演示方法的演示工具“来画演示 Perfoo”后，来画又两个重磅级行业革新性产品面世。

鼎晖VGC等明星资本相继加注 累计融资超10亿元

　　来画是国内领先的一站式数字创作创意平台，也是国内SaaS模式下产品驱动增长（PLG）的典型代表。自2015年成立以来，来画已相继推出多款针对视频、动画、演示等创作的“爆款”产品，出众的产品力被外界认为是其“第一增长力”，不仅获得众多客户的高度评价，也频频获得明星资本青睐。

　　根据公开信息，至2021年7月，来画已完成天使轮，Pre-A轮，A轮， B1轮、B2轮、B3轮融资，Pre-C轮融资，其投资机构包括真格成长基金(真成投资)、启赋资本、头头是道、英飞尼迪资本、第一视频、普维资本、雷雨资本、行知资本等。随着本次C轮融资完成后，来画累计融资超10亿元。

　　明星资本相继重磅加持的背后，正是来画所处赛道迎来快速发展的窗口期。

　　从大环境来看，来画所处数字创意产业正在风口之上。我国自2016年“十三五”规划首次将数字创意纳入战略性新兴产业后，不断加大对数字创意产业的重视，成为重点培育的5个产值规模达10万亿元的新支柱产业之一。最新的“十四五”规划提出，中国将大力发展数字创意产业，全方位抢占数字创意产业高地，培育一批具有全球竞争力的数字创意头部企业和精品IP。

　　与此同时，我国互联网市场处于高速发展阶段，新一代信息技术产业的雄厚基础，为数字创意产业的发展滋养出优良土壤，也让来画等优秀企业驶入发展快车道。成立以来，来画在动画设计和创作软件领域展现出的强劲增长势头和长足发展动力，打造了一站式数字创作创意平台，来画平台的数千万用户通过来画产生了千万部作品，成为国家“十四五”新兴产业战略规划中数字创意产业下的领军企业。

生态布局日臻完善 产品协同打造发展引擎

　　值得关注的是，对于SaaS模式下PLG型公司，一两款典型“爆款”产品绝不是终点，依靠产品协同构建的底层生态才是核心价值所在。

　　据悉，当前在来画生态中，有5大产品工具，实现了创作创意的协同。

　　新上线的来画设计为来画动画、来画演示、来画视频提供大量的平面设计素材。来画白板则为团队提供了在线协同设计的平台，让创意和灵感可以通过头脑风暴的方式快速产生。

　　来画动画让零基础用户快速在云端创作动画视频，来画动画是来画成立以来不断打磨的尖刀产品，为生态产品提供产品思路和技术支持。

　　来画演示被誉为演示文稿中的“颠覆性”产品，与传统PPT切换方式相比，来画演示拥有镜头推进一样的转场，可以为来画视频提供更酷炫的内容支持。来画视频则是来画动画、来画演示和来画设计的输出口，充分将真人出镜与用户所创作的内容互动起来，让用户在视频会议、内容讲解、制作视频简历等场景下更加自由和高效。

　　当前，来画各大产品一个账号即可相互打通，相互协作，在来画生态中同频共振、协同发展。也就意味着，来画可以通过各个产品的网络效应集聚大量用户，连接用户至生态中，继而实现生态中产品内协同，打造产品增长飞轮，实现良性循环。

　　但来画的核心价值远不仅于此，当前硬币的另一面也逐渐清晰。如果说之前的单个爆款是涓涓细流，那么基于生态的产品协同的则是一条浩浩荡荡奔涌而来的大江，对客户乃至整个行业带来一场涤荡。来画生态内的良性循环，让其更具生命力，也让创作者的体验得到进一步优化，实现用户团队的高效协同，为行业贡献一个生态新范式，为数字创意产业带来革新性发展。

站在PLG爆发前夕 来画落子新产品 

　　国内SaaS市场在数十年的培育下，当前买方意识已经觉醒，终端用户的话语权越来越大，同时疫情加速了终端用户友好型产品的增长趋势，PLG成为SaaS增长新趋势。以产品力及用户体验见长的来画等PLG型公司正迎来爆发的时机，纷纷掘金广袤的市场，吸引资本相继加注，迎来高速发展。

　　从本质来看，中国PLG企业环境仍然处于早期。从短期来看，来画设计、来画白板的推出，其直接价值是助力来画找到自身To B的生态伙伴。

　　据介绍，来画设计为一款简单、智能的新一代设计软件，解决专业图表设计难题和日常设计需求。相比于其他设计平台，来画设计主推BI图表设计，可以解决更专业化、商业化的表达需求。

　　平台上拥有海量的数据可视化模板，适用于商务汇报、项目总结、政府报告、教育培训等众多场景。同时，平台上线了精美的平面设计模板，包括新媒体配图、电商海报、来画动画配图、信息图表等类型，可快速完成日常设计。

　　来画白板则属于一款实时协作的在线白板软件。在平台上，创作者可自由邀请其他成员加入白板，进行会议讨论和头脑风暴。可以使用画笔、便签、形状条等功能，添加箭头、符号、图标等元素，以及使用表情、进行评论、点赞等带有互动性质的功能。素材一直是来画的王牌，来画白板同样配备了项目规划、业务流程、头脑风暴、工作复盘、思维导图等模板，以提升协作体验。 

　　总体来看，来画的生态布局，是在个人SaaS服务和企业SaaS赋能的基础上，以“飞轮式”工具形态构建SaaS新生态。如果说此前来画更多是单一的工具应用，那么发展至今，来画已经发展成为综合性数字创意产业服务平台，是作为数字创意赛道下鲜有能全面解决用户需求的公司，拥有更长足的发展底气。

　　当前我国SaaS市场被喻为蓝海市场。据统计，国内目前有SaaS厂商数量4500家，SaaS用户数915万家，SaaS付费用户数102万家。随着我国数字创意产业蓬勃发展，远程协同办公加速普及，以来画等为代表的办公、创作工具新势力们正站在高速发展的窗口期，其中PLG SaaS企业无疑将拥有最广阔的发展机遇。

　　从全球数据来看，过去几年间，基于PLG增长模式的SaaS公司出现的频率越来越高，上市的数量也越来越多，迎来井喷。其中仅在2019年到2020 年有21家公司在报告中提到了采取产品驱动增长的模式。有观点认为，Amazon，Google和LinkdedIn等都是SaaS公司，也都采取PLG策略。一旦打造出成功的SaaS产品，产品而非人力驱动增长是效率极高的模式。

　　来画持续以产品为驱动增长，同时具备极强的出海能力，目前来画产品已经在海内外80多个国家累计了千万用户。4月底上线的来画视频，一上线就获得了欧洲市场的认可，在三个月内获得了十几万付费用户。目前，来画视频的欧洲用户规模已经达到了168万。来画未来也将持续赋能政府、媒体、职业教育行业，致力于打造出帮助企业和个人一站式解决所有数字创意问题的生态。

　　未来如何持续实现生态衍生，对来画而言或许仍存在挑战。但可以预见的是，在资本助力下，来画将不断完善产品和生态布局，优化用户体验，创造用户价值，实现良性循环，创造出新的想象空间。

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